Kaupallinen yhteistyö tarkoittaa, että yritys ostaa vaikuttajan kautta näkyvyyttä tuotteelleen tai palvelulleen.Yritys ostaa esimerkiksi blogipostauksen tuotteesta tai kuvan instagramfeediin. Kaupallinen yhteistyö on myös sellainen, jossa rahaa ei liiku, vaan yritys ja vaikuttaja sopivat palvelun saamisesta näkyvyyttä vastaan. Kaupallinen yhteistyö tai mainos sisältö pitää aina ilmoittaa ensimmäisellä rivillä. Blogit, Instagram ja Youtube ovat oivallisia paikkoja mainostaa. Yhä enemmän mainonta on siirtynyt lehdistä ja televisioista älylaitteille, sinne missä ihmiset eniten aikaa viettävät. Kaupallisia yhteistöitä voi ehdottaa niin yritys itse ottamalla yhteyttä vaikuttajaan kuin vaikuttaja ottamalla yhteyttä yritykseen.
Minussa kaupalliset yhteistyöt oikeastaan aiheuttavat positiivista kateutta. Kun näen kollegani mediassa kaupallisen yhteistyön ja toisen, niin tiedän hänen myyneen omaa brändiään paremmin. Minä en osaa ja kehtaa. Olen todella huono lähestymään yrityksiä. Olen todella huono kertomaan yrityksille miksi heidän kannattaisi ostaa palveluja minulta ja lähteä juuri minun kanssani yhteistyöhön. Koen itseni myymisen todella raskaaksi. On myös todella vaikeaa hinnoitella omaa työtään. On vaikeaa kertoa miksi juuri itse olisi paras valinta ja rahan arvoinen sijoitus. Ja mitä juuri minä voisin antaa.
Alalla kilpailu on kovaa. On lukuisia mainos-ja viestintä toimistoja, jotka yhdistävät yrityksiä ja vaikutajia yhteen. Toimisto esittelee yrityksille vaikuttajia, jotka sopisivat yrityksen mainostarkoituksiin tuomaan yritystä esille. Läheskään aina ei tule valituksi yhteistyöhön. Usein sitä saa tarjouksen yhteistyöstä ja ehdotuksen, mutta huomaakin pian ettei tullut valituksi ja näkee jonkun kollegan tulleen. Syynä voi olla liian korkea hintapyyntö, yritys ei pitänyt sisällöstäni tai jotain muuta. Kaupalliset yhteistyöt vaativat kilpailua, sillä vaikuttajia on paljon. Vaikuttajat ja yritykset ovat erilaisia ja parhaan tuloksen saamiseksi heidän tarpeet ja arvot pitäisi kohdata.
Kaupalliset yhteistyöt ovat myös työläitä. Niiden suhteen pitää olla luova ja kekseliäs, pelkkä kuva tuotteesta ei riitä, vaan aina on voitava tarjota jotain uutta ja erilaista. Teksteihin, videoihin ja kuviin menee aikaa, mahdollisesti tarvitaan joku avustamaan esim. kuvaamisessa. Materiaalit on usein lähetettävä yrityksille etukäteen tarkistettavaksi, jotta ne vastaavat yrityksen brändiä. Yhteistyöjulkaisuiden jälkeen pitää lähettää sisältöjen raportit, kuvakaappaus siitä kuinka paljon julkaisut tavotti katseluita. Taitava vaikuttaja osaa luoda yrityksen brändiä vastaavaa sisältöä. Jos yhteistyö on onnistunut ja molemmat ovat siihen tyytyväisiä, ostaa yritys todennäköisemmin vaikuttajalta palveluita myös uudelleen. Onnistunut yhteistyö toimii myös esimerkkinä toisille yrityksille, sen voi kirjata mediakorttiin, joka on nykyaikainen CV. Myydessään omia palveluitaan voi näyttää tekemiään töitä ja tuoda niitä esiin. Jos vaikuttaja ei toteuta yhteistyön ehtoja tai noudata sovittua, palkkio evätään.
Lukijan, katsojan ja kuuntelijan näkökulmasta kaupalliset yhteistyöt ovat ärsyttäviä, mutta vaikuttajalle ne ovat tulonlähde tuottaa sisältöä mediaansa. Tehdä työtään, jota ei olisi ilman kaupallisten yhteistöiden tuomia rahallisia palkkioita. Harva voi kirjoittaa blogia tai tehdä videoita tubeen muuten vaan, sillä niihin kuluu aikaa ja ne usein vaativat välineistöä. Myös yritykset hyötyvät vaikuttajien näkyvyydestä, tuote tai palvelu kohtaa yleisön kanssa. Sitoutuneet seuraajat vievät asiaa edelleen eteenpäin. Monelle kaupalliset yhteistyöt näyttäytyvät helppona rahana ja summat voi tuntua suurilta, mutta monet vaikuttajat ovat yrittäjiä ja lähes puolet työstä laskutettavasta summasta menee veroihin.
Kyllä minuakin ärsyttää, jos kaupallisia yhteistöitä on suuri osa sisällöstä. Silloin vaikuttaja ei ole suunnitellut työtään hyvin. Itse pyrin aina suunnittelemaan postaukseni niin, että sisältö on monipuolista ja kattavaa. En koskaan julkaise esimerkiksi kahta yhteistyötä peräkkäin enkä lähekkäisinä päivinä. Koen, ettei kaikki sisältö voi olla vain kaupallista tai henkilö menettää mielenkiintonsa.
Kyllä minuakin ärsyttää, jos joku on koko ajan saamassa tavaraa ilmaiseksi tai jakamassa alekoodia pikamuodin verkkokauppoihin. Yhteistöitäkin pitää miettiä niin, että ne istuvat vaikuttajan brändiin, mutta myös vaikuttaja istuu yrityksen brändiin. Ilmainen tavara, jota tulee ovista ja ikkunoista ei ole minusta mikään ihailtava asia, vaan enemmänkin tulee ajatus, ettei ajatella omaa kulutusta kovinkaan pitkälle ja sen vaikutusta ympäristöön. Vaikka saisi ilmaiseksi, niin tarvitseeko niitä todella?
-Iida
LUE MYÖS
25 kommenttia